Руководство по Incoterms

Incoterms® (International Commercial Terms — Международные торговые термины) — это свод правил, публикуемый Международной торговой палатой (ICC). Они определяют обязанности сторон, распределение затрат и рисков в международной торговле и являются важной частью договора купли-продажи.

Эти правила упрощают торговые операции и обеспечивают четкие договоренности между продавцом и покупателем, облегчая эффективные переговоры.

Впервые Incoterms были представлены ICC в 1936 году. Начиная с 1980 года правила пересматриваются примерно каждые 10 лет с учетом изменений в мировой торговле.

По состоянию на 2025 год действующей редакцией является Incoterms 2020, а следующий пересмотр ожидается около 2030 года. Incoterms 2020 вступили в силу 1 января 2020 года и являются девятой редакцией после обновлений 1957, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000 и 2010 годов. Каждое обновление направлено на соответствие современным торговым практикам.

Изменения уточняют роли сторон в торговых контрактах и обеспечивают понимание затрат и рисков, связанных с заказами и поставками. Также правила определяют, кто обязан организовать страхование груза во время перевозки. Incoterms указываются в соответствующих коммерческих и транспортных документах для обеспечения бесперебойного оформления и доставки грузов.

Данное руководство объясняет ключевые обновления Incoterms 2020 и подчеркивает основные изменения для продавцов и покупателей. В нем также представлен наглядный обзор в виде таблицы, упрощающий восприятие информации.

Примечание: Содержание данной статьи и таблицы носит исключительно информационный характер и ни при каких обстоятельствах не может рассматриваться как индивидуальная юридическая или профессиональная консультация.

Что такое Incoterms

Incoterms — это международные торговые правила, определяющие:

• кто оплачивает перевозку, страхование и таможенное оформление
• в какой момент риск переходит от продавца к покупателю

Они широко признаны государственными органами и юридическими инстанциями и являются неотъемлемой частью международных торговых контрактов.

Часть правил применяется ко всем видам транспорта, тогда как другие предназначены исключительно для морских перевозок. Понимание этих различий крайне важно для предотвращения недоразумений в международных сделках.

Incoterms для любых видов транспорта (7 терминов)

• EXW — Самовывоз с предприятия продавца
• FCA — Франко перевозчик
• CPT — Перевозка оплачена до
• CIP — Перевозка и страхование оплачены до
• DAP — Поставка в месте назначения
• DPU — Поставка и разгрузка в месте назначения (заменяет DAT)
• DDP — Поставка с уплатой пошлин

Incoterms только для морского и внутреннего водного транспорта (4 термина)

• FAS — Франко вдоль борта судна
• FOB — Франко борт судна
• CFR — Стоимость и фрахт
• CIF — Стоимость, страхование и фрахт

Что означают термины «Freight Collect» и «Freight Prepaid»

Freight Collect и Freight Prepaid — это распространенные термины в международных грузоперевозках. Очень важно понимать разницу между ними, поскольку они четко определяют, кто оплачивает все расходы на международную перевозку груза.

Если вы экспортируете товар на условиях Freight Collect (к ним относятся условия EXW, FCA, FAS и FOB), это означает, что импортер (покупатель) организует и оплачивает все расходы по перевозке на своей стороне. В этом случае экспортер не несет никаких расходов на фрахт.

Если вы являетесь экспортером и продаете товар на условиях CFR, CIF, CPT, CIP, DAP, DPU или DDP, это означает, что расходы на перевозку оплачиваете вы. Такой вариант называется Freight Prepaid, то есть фрахт оплачивается продавцом заранее.

Эти условия перевозки напрямую связаны с условиями продажи, указанными в инвойсе (Incoterms). Например, при продаже товара на условиях FOB (Free on Board) продавец покрывает только расходы, связанные с доставкой и погрузкой товара на борт судна. Все последующие расходы оплачиваются получателем груза (consignee), и перевозка оформляется как Freight Collect.

Условия оплаты фрахта указываются в коносаменте (Bill of Lading) — документе, который выдается судоходной линией или экспедитором.